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책소개

**《권력의 경영》, 《권력의 기술》을 잇는 제프리 페퍼 교수의 권력 연구 완결판!**
“나와 경쟁 중인 동료가 절대 이 책을 읽지 않기를 바란다!”

40년에 걸친 방대한 권력 연구와 치밀한 분석!
세계적 석학 제프리 페퍼 교수가 쓴 권력학 바이블!

《권력의 경영》, 《권력의 기술》로 세계적인 권력학 대가에 등극한 스탠퍼드대 경영대학원 석좌교수 제프리 페퍼의 40년 권력 연구의 완결판인 《권력을 경영하는 7가지 원칙》. 인간 사회에서 드러나는 권력의 속성과 그에 따른 성공과 실패를 치밀하게 분석해 온 저자는 21세기를 이끄는 탁월한 권력자들을 선별하여 7가지 원칙으로 집대성했다. 일론 머스크, 스티브 잡스, 빌 게이츠, 제프 베이조스, 마크 저커버그, 칼리 피오리나 같은 글로벌 기업 리더들부터 도널드 트럼프, 빌 클린턴, 린든 존슨 같은 정치인들이 바로 그들이다.
제프리 페퍼는 이 책에서 ‘권력’이라는 복잡한 개념을 명쾌하게 정의하고 단호하게 권력을 거머쥐는 노하우를 간결하게 제시한다. 그리고 권력을 향한 인간의 본성과 욕망을 극한까지 파고들어 적나라하게 해부해 낸다. 결과적으로 인생이라는 게임의 지배자가 되어 자신이 원하는 바를 보다 확실히 알고 행동함으로써 성공에 한 발 더 다가가도록 하는 필수불가결의 원칙을 강조한다.
로버트 치알디니, 마셜 골드스미스, 제프리 소넨펠드가 강력 추천한 이 책은 수많은 경영학자들의 방대한 권력 레퍼런스를 정리하여 권력을 쟁취하고 유지하고 발휘하고자 하는 사람들에게 명쾌한 통찰력을 제시한다. 그리고 비즈니스 및 대인관계에서의 난관을 돌파할 기술을 제공하는 권력학 바이블로서 효과적으로 권력 활용법을 습득하도록 돕는다. 이 책을 읽으며 저자가 제안하는 권력의 7가지 원칙을 시도하기만 해도 된다. 그러면 어느새 최고의 조직을 이끄는 최고의 권력자가 된 스스로를 마주하게 될 것이다.

스탠퍼드대 경영대학원 최고의 권력학 강의!
당신의 삶과 경력을 바꾸어 줄 ‘권력 경영을 완성하는 7가지 원칙’!

인재경영의 창시자, 싱커스50 명예의 전당 입성, 경영학계 노벨상인 리처드 어윈 상 수상이라는 칭송을 얻으며 권력학의 대가로 알려져 있는 제프리 페퍼. 인간 사회를 지배하는 권력과 이를 단호하게 활용하는 방법을 치밀하게 연구해 온 그의 책들은 수많은 동료 및 후배 경영학자들의 지침이 되어 왔고, 정‧재계 리더들의 필독서로 수십 년간 읽혀 왔다. 삶과 비즈니스에서 권력을 가지려는 이들이 저자의 통찰력 넘치는 아이디어를 추종해 왔음을 알 수 있다.
《권력을 경영하는 7가지 원칙》은 스탠퍼드대 경영대학원 최고의 명강의인 제프리 페퍼 교수의 권력학 수업과 40년 권력학 연구의 모든 것을 집대성한 권력 완결판이다. 특히 수직적 관계뿐 아니라 수평적 관계를 규정하는 권력의 원칙과 그것이 움직이는 사회심리학적 역학관계 탐구는 기존의 권력서들과 차별화되는 지점이다. 이를 증명하고자 골드만삭스, 루프트한자, 페이스북(메타), 존슨 앤드 존슨, 뉴욕시 등의 사례를 통한 권력 활용법을 집중 소개한다.
저자는 사람을 이끌고 일하기가 그 어느 때보다 어려워진 이때, 다양한 인간관계를 완성하고 조직을 이끄는 핵심 전략을 ‘권력’이라 전제하고 이를 7가지 원칙으로 정리했다. 먼저 ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나고(제1원칙), 당당하게 규칙을 깨고서 원하는 바를 획득하며(제2원칙), 이미 권력자인 것처럼 행동해 조직을 효율적으로 이끄는 기술(제3원칙)을 제언한다. 이어서 성공한 사람으로 자신을 브랜딩하여 가치를 높이는 법(제4원칙), 영리하게 인맥을 쌓아 인적 네트워크를 넓히는 노하우(제5원칙), 권력을 얻은 즉시 사용해 자신의 위치를 공고히 하는 방법(제6원칙)을 알려준다. 마지막으로 권력의 과거는 처벌받지 않는다는 권력의 속성(제7원칙)을 통해 누구나 권력을 활용할 수 있다고 주장한다.

세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성을 낱낱이 밝혀낸 최고의 책!
“이 책을 읽는 것만으로도 당신은 이미 최고의 권력자이다!”

MBA 수료 후 최악의 고용시장에서도 헤지펀드 회사에 취업해 6개 영업부서와 자산 65억 달러를 관리했던 애덤스, 여성이자 평사원이었지만 최고의 프로젝트를 수행한 크리스틴, 페이스북 마켓플레이스 부사장으로서 기업 상장에 기여한 리우. 제프리 페퍼식 권력 활용법을 실천한 이들의 사례를 제시하며 저자는 누구라도 등 떠밀려 직장에서 쫓겨나거나 이유도 모른 채 좌천되지 않고 성공적인 커리어를 쌓아가기를 바란다고 이 책에서 말한다. 그리고 세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성과 ‘어떻게 하면 권력을 효과적으로 행사할 수 있을까’에 대한 해답을 설득력 있게 들려준다.
유능한 리더를 넘어 존경받는 권력자가 되는 방법은 무엇일까. 조직을 이끌고 관계를 주도하는 진정한 권력은 겉으로 드러나는 권위가 아니라 상대의 마음을 정확하게 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 적을 알아야 승리할 수 있듯이 나를 알아야 패배하지 않을 수 있는 법이다. 그러므로 이를 실천하려면 몇 가지 기술이 필요한데 첫째 나를 도와줄 권력 코치 만나기, 둘째 아이디어를 공유하고 토론할 권력 모임 조직하기, 셋째 권력의 ‘to-do list’를 작성해 ‘권력 근육’을 자주 사용하기가 바로 그것이다. 결국 권력이 무엇인지, 어디에서 나오는지, 어떻게 그리고 왜 사용해야 하는지를 알려주는 이 책은 권력의 핵심을 통해 사람들이 저절로 당신을 따르게 하는 데 도움이 되는 현실적인 지침과 기술을 제공할 것이다.
불확실한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속 가능한 강자로 오래 머무는 전략이다. 힘으로 상대의 것을 빼앗고 억누르는 시대는 끝났다. 사람의 마음을 얻고 상대를 사로잡아야만 진정한 권력자로 인정받을 수 있다. 그러므로 삶을 변화시키고 조직을 변화시키고 인간관계를 변화시키는 권력을 제대로 사용할 수 있도록 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 승리로 이끄는 인간관계 교과서이자 권력학 바이블이다.

저자소개

1979년부터 스탠퍼드대 경영대학원에서 조직행동학을 가르쳐 온 제프리 페퍼 교수는 토머스 디 2세 석좌교수(Thomas D. Dee Ⅱ Professor)로서 권력학 분야의 세계적 석학이다. 인재경영의 창시자이기도 한 저자는 위대한 경영사상가들로 이루어진 ‘싱커스50’(Thinkers50) 명예의 전당에 등재되어 있다.
카네기멜론 대학교에서 학부와 석사 과정을 마치고 스탠퍼드 대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 이후 일리노이 대학교 어바나–샴페인 캠퍼스, 캘리포니아 대학교 버클리 캠퍼스에서 경영학 교수를 역임했으며 하버드대 경영대학원, 싱가포르 경영대학, 런던대 경영대학원, 코펜하겐대 경영대학원의 초빙교수이자 바르셀로나 IESE 경영대학원의 객원교수로 후학을 양성해 왔다. 1989년 경영에 대한 학문적 공로를 인정하는 리처드 어윈 상(Richard D. Irwin Award)을 수상해 경영학 연구에 정점을 찍었으며, 2011년 네덜란드 틸뷔르흐 대학교에서 명예박사 학위를 받았다.
세계적 비즈니스 사상가로서 존경받는 그의 영역은 학계에만 국한되지 않는다. 민간 첨단 기술 회사 액티파이(Actify), 오더블 매직(Audible Magic), 비영리단체 퀀텀 리프 헬스케어(Quantum Leap Healthcare) 등에 이사로서 경영에 참여했으며 여러 민간 기업들에 자문위원으로도 활동했다.
40여 년에 걸친 권력학 연구를 집대성한 이 책은 삶을 바꾸고, 조직을 변화하며, 세상을 움직이는 데 반드시 필요한 권력의 모든 것을 7가지 원칙으로 정리했다. 더불어 리더들만의 전유물이라 알려져 있는 권력이 어떻게 일상에서 유용하게 활용될 수 있는지를 다양한 이론과 사례로 분석해 ‘권력의 대중화’에 공헌했다.
저서로는 《권력의 경영》, 《권력의 기술》, 《인적자원 관리》, 《휴먼 이퀘이션》, 《제프리 페퍼 교수의 지혜경영》, 《숨겨진 힘, 사람》(공저), 《생각의 속도로 실행하라》(공저) 등이 있다.

홈페이지 www.jeffreypfeffer.com

목차

이 책을 읽기 전에 오직 당신을 위한 권력에 눈을 떠라

머리말 당신을 성공으로 이끄는 힘의 재해석



제1장

제1원칙: ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나라

권력으로부터 도망치는 사람들

무력감보다는 과도한 자신감이 나은 이유

‘진정성’의 저주

타인의 시선에 지나치게 신경 쓰지 마라



제2장

제2원칙: 당당하게 규칙을 깨라

권력의 문을 부수고 들어가라

관습과 통념을 넘어 ‘온리 원’이 되어라

매일 당신을 ‘영업’하라

권력은 규칙을 새로 쓴다



제3장

제3원칙: 이미 권력자인 것처럼 행동하라

인간의 본능은 보이는 것에 반응한다

누구나 승자와 함께하고 싶어 한다

필요하지 않을 때도 자신감을 드러내라

크고 과장된 목소리와 몸짓의 효과

‘센 언어’를 써야 하는 이유

이미 성공한 사람처럼 행동하라



제4장

제4원칙: 성공한 사람으로 나를 브랜딩하라

나만의 서사를 세상에 알려라

나만의 스타일을 브랜딩하라

적극적인 활동으로 인지도를 높여라

언론을 내 편으로 만들어라

적당한 논란으로 사람들의 시선을 끌어라

배경을 이용해 관계를 쌓아라

내 몫은 내가 챙겨야 하는 이유

내 이야기를 남이 하도록 내버려 두지 마라



제5장

제5원칙: 영리하게 인맥을 쌓아라

내게 도움이 되는 사람을 만나라

인맥을 쌓는 가장 똑똑한 방법

인맥을 쌓는 4가지 기본 원칙

효과적인 인맥 관리를 위한 조언



제6장

제6원칙: 권력은 얻은 즉시 사용하라

권력을 빠르게, 효율적으로 사용해야 하는 이유

지지자는 모으고 적은 몰아내기 위해 권력을 행사하라

때로는 불도저처럼 힘을 과시하라

권력을 유지하고 영속시키는 법



제7장

제7원칙: 권력의 과거는 처벌받지 않는다

권력에 따르는 책임을 두려워하지 마라

권력은 결코 추락하지 않는다

왜 그들은 법의 심판을 피해 가는가

우리는 믿고 싶은 사실만을 믿는다

잘못은 잘못이고 성과는 성과다?

권력 그리고 성공에 끌리는 본능적 욕망

권력은 유리한 역사를 새로 쓴다

용서를 돈으로 사는 사람들

권력은 스스로 존속한다



맺는말 인생을 새로 쓰는 권력의 기술

감사의 말

주

한줄 서평